Martin Bednář
-
Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem
Vdnešním článku se podíváme na klíčové principy úspěšného obchodování, jak si osvojit konzultativní prodej a jak se stát přirozeným obchodníkem. Inspirací nám bude rozhovor s Lubomírem Treskoněm, obchodníkem s více než 20letou praxí, který působil ve společnostech jako O2, T-Mobile a nyní pracuje ve firmě Konica Minolta Business Solutions. Lubomír Treskoň prošel tréninkem SPIN a… Číst dále
-
Jak být úspěšným obchodníkem v B2B
Vtomto článku vám přinášíme praktický návod vycházející z rozhovoru s odborníkem na B2B obchod Martinem Bednářem. Rozhovor se zaměřil na klíčové aspekty úspěšného obchodování v B2B prostředí. Jak poznat kvalitního obchodníka? Poznat kvalitního obchodníka není jednoduché, obzvláště pokud jste manažer a vedete pohovor. Zákazník však kvalitního obchodníka pozná relativně rychle. Klíčové vlastnosti jsou: Role obchodníka… Číst dále
-
Tajná zbraň B2B obchodníků: Systém a procesy v obchodě i sportu
Zaměříme se na význam systémů, procesů a kreativity v obchodu i ve sportu a doplníme praktické tipy, jak se zlepšovat. Podíváme se na klíčová témata, která zazněla v rozhovoru s Janem Volšíkem, obchodním ředitelem sklářské firmy Moser, a zároveň zkušeným trenérem basketbalového týmu U13. Honza přináší jedinečný pohled na vedení obchodního týmu a trénink sportovců,… Číst dále
-
Jak jednat s nákupčím?
Jednání s nákupčími může být pro mnoho obchodníků náročné a někdy frustrující. Tento článek, inspirovaný rozhovorem mezi Martinem Bednářem a Olgou Rinaldi, která má více než 20 let zkušeností v oblasti řízení nákupu, vám poskytne podrobný návod, jak lépe porozumět nákupčím a spolupracovat s nimi efektivněji. Role nákupu ve firmě Nákupní oddělení není jen o… Číst dále
-
Jak přetavit leady na dealy
Jak efektivně pracovat s leady, kvalifikovat je a přetavit je v obchodní příležitosti, které vedou k uzavření obchodů? Téma jsme čerpali z rozhovoru mezi prodejním expertem Martinem Bednářem a Vojtou Forejtkem, spolumajitelem a ředitelem společnosti Story Matters, která se specializuje na generování leadů a obchodních schůzek. 1. Co je lead a jak ho správně kvalifikovat? Lead… Číst dále
-
Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě
Vdnešním článku, inspirovaném rozhovorem s Janem Volšíkem, obchodním ředitelem sklářské firmy Moser a zároveň trenérem basketbalového týmu Jižní Supi, se podíváme na to, jak efektivně pracovat s talenty. Zaměříme se na paralely mezi vedením obchodního týmu a sportovního družstva a ukážeme si, jak lze zkušenosti z jedné oblasti přenést do druhé. Paralely mezi obchodním týmem… Číst dále
-
Jak naučit obchodníky prodávat: Paralela s gastronomií
Vdnešním článku se zaměříme na zlepšení dovedností obchodníků skrze inspiraci z gastronomie. Na základě rozhovoru s Martinem Novákem, bývalým hoteliérem a restauratérem, si ukážeme, jak lze přistupovat k rozvoji zaměstnanců i k samotnému procesu prodeje. Talent vs. naučené dovednosti: Co je důležitější? Jedna z klíčových otázek zní: Je talent pro prodej vrozený, nebo se dá… Číst dále
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
