Martin Hurych
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
-
Jak nabít obchodníka argumenty
Obchodní dovednosti hrají v každé firmě klíčovou roli. Dnes je však pro obchodníky stále náročnější zaujmout klienty, odlišit se od konkurence a úspěšně uzavírat obchody bez slev a kompromisů. V tomto článku přinášíme kompletní návod inspirovaný rozhovorem s Martinem Hurychem, zkušeným mentorem a akcelerátorem byznysu, který se specializuje na technické, technologické a průmyslové firmy. Co… Číst dále
-
Jak efektivně zvolit produkt pro nový trh – Princip modrého oceánu
Vtomto článku si rozebereme klíčové principy, jak přemýšlet o svém produktu nebo službě na trhu, a to s využitím strategie modrého oceánu. Tento přístup, který v podcastu Zážeh popisuje Martin Hurych, představuje revoluční způsob, jak se odlišit od konkurence, vytvořit nové trhy a přestat se podřizovat zavedeným pravidlům trhu. Úvod do strategie modrého oceánu Strategie modrého oceánu je… Číst dále
-
Jak porozumět strategiím vaší konkurence (strategie modrého oceánu)
Vtomto článku si ukážeme, jak lépe porozumět strategiím vaší konkurence a jak využít tyto znalosti k vytvoření nových obchodních příležitostí. Tento návod vychází z podcastu „Zážeh“ Martina Hurycha, ve kterém se autor věnuje strategii modrého oceánu a jejím metodám. Pokud chcete zlepšit vaši strategii a objevit nové trhy, čtěte dál. Co je strategie modrého oceánu? Strategie modrého oceánu… Číst dále
-
Jak najít přidanou hodnotu a šetřit peníze: Průvodce strategií modrého oceánu
Vnásledujícím článku najdete detailní návod, jak aplikovat strategii modrého oceánu ve vaší firmě. Tato strategie umožňuje nejen odlišit se od konkurence, ale také zvýšit přidanou hodnotu pro zákazníky a současně snížit náklady. Článek vychází z podcastu Zážeh Martina Hurycha, který tuto problematiku shrnul do tří dílů. Pojďme si společně projít klíčové myšlenky a postupy. Co je strategie… Číst dále
-
Jak pro sebe vyjednat skutečně maximum
Vyjednávání je klíčovou dovedností nejen v byznysu, ale i v životě. Ať už jednáte o ceně, podmínkách spolupráce nebo jakémkoli jiném aspektu, vědět, jak efektivně vyjednávat, vám může přinést konkurenční výhodu. V tomto článku se zaměříme na nejlepší praktiky, jak vyjednávat úspěšně a strategicky, přičemž čerpáme z rozhovoru s Vítem Prokůpkem, jedním z nejuznávanějších byznysových… Číst dále
-
Jak úspěšně vycházet s nákupčími
Stojíte před výzvami v B2B podnikání a hledáte efektivní strategie, jak jednat s nákupčími? Tento článek přináší detailní pohled na to, jak pochopit nákupní proces, strategii nákupčích a jaké taktiky použít, aby obchodní jednání bylo úspěšné a dlouhodobě přínosné pro obě strany. Na základě rozhovoru s Lenkou Antonovou, strategickou nákupčí z Pražské plynárenské, vám přiblížíme, jak… Číst dále
-
Jak zkrátit obchod pomocí obsahové strategie
Obsahový marketing je v dnešní době klíčem k úspěchu zejména pro B2B firmy s dlouhým prodejním cyklem. V tomto článku si detailně rozebereme, jak budovat efektivní obsahovou strategii, která nejen zvyšuje důvěru zákazníků, ale zároveň zkracuje čas potřebný k uzavření obchodu. Tento přístup je ideální pro technologické a technické firmy, které často čelí komplikovaným nákupním… Číst dále
-
Jak sestavit sales pitch, aby zaujal
Schopnost efektivně prezentovat a prodat svou myšlenku, produkt nebo službu, je klíčová. Petra Boušková, odbornice na prezentační dovednosti a osobnostní diagnostiku Lumina Learning, přináší praktické rady, jak vytvořit nezapomenutelný a účinný sales pitch. Tento článek shrnuje její postřehy z rozhovoru pro podcast Zážeh a doplňuje je užitečnými tipy, jak pracovat s typologií osobností a připravit si prezentaci… Číst dále
-
Jak vybrat správného obchodníka právě pro vás
Výběr obchodníka, který zapadne do vaší firmy a přinese očekávané výsledky, je klíčový krok ke zlepšení vašeho obchodního týmu. Mnoho firem se potýká s výzvou, jak najít kandidáta, který nejen splní jejich očekávání, ale zároveň zapadne do firemní kultury. Tento článek na základě diskuse mezi Martinem Hurychem a Jaroslavem Salvou nabízí podrobný návod, jak vybírat… Číst dále
