Martin Hurych
-
Rozdíly mezi obchodováním a vyjednáváním
Obchodování a vyjednávání jsou dvě klíčové disciplíny, které se často prolínají, přesto však mají zásadní rozdíly. Tyto rozdíly je důležité pochopit, abyste byli schopni efektivně jednat v obou situacích. Tento článek přináší přehled hlavních principů, příklady z praxe a konkrétní doporučení, jak zvládnout obě disciplíny na profesionální úrovni. Co je obchodování? Obchodování je proces, kdy… Číst dále
-
Jak psát nabídky, které vás odliší od konkurence
Psaní nabídky, dnes často strategicky označované jako návrh řešení, je klíčovou dovedností každého obchodníka, která může rozhodnout o úspěchu či neúspěchu celé obchodní spolupráce. V následujícím článku vám přinášíme detailní návod, jak správně tvořit návrhy řešení a jak se vyhnout častým chybám. Tento návod vychází z rozhovoru s odborníky Petrem Němečkem a Alešem Romanem, kteří sdíleli… Číst dále
-
Jak si najít vlastní pozici na trhu
Vdnešním článku se podíváme na klíčové principy a strategie, které sdílel Martin Hurych v rozhovoru o tom, jak si firmy mohou najít vlastní pozici na trhu. Zaměříme se na analýzu konkurence, budování týmů, hledání unikátní konkurenční výhody a zvládání krizových situací. Článek je vhodný nejen pro podnikatele, ale i pro obchodníky, kteří hledají způsob, jak… Číst dále
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
-
Jak nabít obchodníka argumenty
Obchodní dovednosti hrají v každé firmě klíčovou roli. Dnes je však pro obchodníky stále náročnější zaujmout klienty, odlišit se od konkurence a úspěšně uzavírat obchody bez slev a kompromisů. V tomto článku přinášíme kompletní návod inspirovaný rozhovorem s Martinem Hurychem, zkušeným mentorem a akcelerátorem byznysu, který se specializuje na technické, technologické a průmyslové firmy. Co… Číst dále
-
Jak efektivně zvolit produkt pro nový trh – Princip modrého oceánu
Vtomto článku si rozebereme klíčové principy, jak přemýšlet o svém produktu nebo službě na trhu, a to s využitím strategie modrého oceánu. Tento přístup, který v podcastu Zážeh popisuje Martin Hurych, představuje revoluční způsob, jak se odlišit od konkurence, vytvořit nové trhy a přestat se podřizovat zavedeným pravidlům trhu. Úvod do strategie modrého oceánu Strategie modrého oceánu je… Číst dále
-
Jak porozumět strategiím vaší konkurence (strategie modrého oceánu)
Vtomto článku si ukážeme, jak lépe porozumět strategiím vaší konkurence a jak využít tyto znalosti k vytvoření nových obchodních příležitostí. Tento návod vychází z podcastu „Zážeh“ Martina Hurycha, ve kterém se autor věnuje strategii modrého oceánu a jejím metodám. Pokud chcete zlepšit vaši strategii a objevit nové trhy, čtěte dál. Co je strategie modrého oceánu? Strategie modrého oceánu… Číst dále
-
Jak najít přidanou hodnotu a šetřit peníze: Průvodce strategií modrého oceánu
Vnásledujícím článku najdete detailní návod, jak aplikovat strategii modrého oceánu ve vaší firmě. Tato strategie umožňuje nejen odlišit se od konkurence, ale také zvýšit přidanou hodnotu pro zákazníky a současně snížit náklady. Článek vychází z podcastu Zážeh Martina Hurycha, který tuto problematiku shrnul do tří dílů. Pojďme si společně projít klíčové myšlenky a postupy. Co je strategie… Číst dále
-
Jak pro sebe vyjednat skutečně maximum
Vyjednávání je klíčovou dovedností nejen v byznysu, ale i v životě. Ať už jednáte o ceně, podmínkách spolupráce nebo jakémkoli jiném aspektu, vědět, jak efektivně vyjednávat, vám může přinést konkurenční výhodu. V tomto článku se zaměříme na nejlepší praktiky, jak vyjednávat úspěšně a strategicky, přičemž čerpáme z rozhovoru s Vítem Prokůpkem, jedním z nejuznávanějších byznysových… Číst dále
-
Jak úspěšně vycházet s nákupčími
Stojíte před výzvami v B2B podnikání a hledáte efektivní strategie, jak jednat s nákupčími? Tento článek přináší detailní pohled na to, jak pochopit nákupní proces, strategii nákupčích a jaké taktiky použít, aby obchodní jednání bylo úspěšné a dlouhodobě přínosné pro obě strany. Na základě rozhovoru s Lenkou Antonovou, strategickou nákupčí z Pražské plynárenské, vám přiblížíme, jak… Číst dále
