Martin Hurych
-
Jak zkrátit obchod pomocí obsahové strategie
Obsahový marketing je v dnešní době klíčem k úspěchu zejména pro B2B firmy s dlouhým prodejním cyklem. V tomto článku si detailně rozebereme, jak budovat efektivní obsahovou strategii, která nejen zvyšuje důvěru zákazníků, ale zároveň zkracuje čas potřebný k uzavření obchodu. Tento přístup je ideální pro technologické a technické firmy, které často čelí komplikovaným nákupním… Číst dále
-
Jak sestavit sales pitch, aby zaujal
Schopnost efektivně prezentovat a prodat svou myšlenku, produkt nebo službu, je klíčová. Petra Boušková, odbornice na prezentační dovednosti a osobnostní diagnostiku Lumina Learning, přináší praktické rady, jak vytvořit nezapomenutelný a účinný sales pitch. Tento článek shrnuje její postřehy z rozhovoru pro podcast Zážeh a doplňuje je užitečnými tipy, jak pracovat s typologií osobností a připravit si prezentaci… Číst dále
-
Jak vybrat správného obchodníka právě pro vás
Výběr obchodníka, který zapadne do vaší firmy a přinese očekávané výsledky, je klíčový krok ke zlepšení vašeho obchodního týmu. Mnoho firem se potýká s výzvou, jak najít kandidáta, který nejen splní jejich očekávání, ale zároveň zapadne do firemní kultury. Tento článek na základě diskuse mezi Martinem Hurychem a Jaroslavem Salvou nabízí podrobný návod, jak vybírat… Číst dále
-
Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně
Cenotvorba je zásadní součástí každého podnikání a správné nastavení cen může znamenat rozdíl mezi průměrným výkonem a mimořádným úspěchem. Dominika Špačková, odbornice na cenotvorbu, v rozhovoru s Martinem Hurychem odhaluje klíčové principy, jak správně přistupovat k tvorbě cen, které mohou přinést až trojnásobný nárůst zisku. 1. Co je cenotvorba a proč je důležitá? Cenotvorba není… Číst dále
-
Jak efektivně získat schůzku s ředitelem pomocí LinkedIn
Jak využít LinkedIn jako strategický nástroj k získání schůzky s klíčovými osobami, například řediteli firem? Na základě rozhovoru mezi Martinem Hurychem a Sergejem Pavljukem zjistíte konkrétní postupy, rady a zásady, které vám pomohou efektivně využívat LinkedIn nejen jako profesní síť, ale především jako nástroj pro budování obchodních příležitostí. Proč je LinkedIn klíčový v B2B LinkedIn… Číst dále
-
Jak přimět zákazníka, aby si vybral vás
Jak vytvořit hodnotu pro zákazníka, která nejen zaujme, ale přiměje ho, aby si vybral právě vás. Tento podrobný návod vám pomůže pochopit klíčové principy, na nichž závisí úspěch v prodeji. Co zákazníka skutečně zajímá? Jedna z největších chyb, kterou obchodníci dělají, je mylná představa, že zákazníkovi záleží na nás nebo na naší firmě. Realita je… Číst dále
-
Jak efektivně spolupracovat s VIP klienty a zajistit jejich spokojenost
Vdnešním konkurenčním prostředí B2B podnikání je klíčové nejen získat, ale především udržet VIP klienty, kteří tvoří podstatnou část firemního obratu. Proč? Protože jejich spokojenost a dlouhodobá spolupráce dokáže firmě zajistit stabilní růst i v nejistých ekonomických časech. V tomto článku vám představíme strukturovaný návod, jak plánovat a řídit vztahy s VIP klienty (někdy označovanými jako key… Číst dále
-
Klíč k úspěchu: Proč se management musí zapojit do akvizic
Vnásledujícím článku se podíváme na klíčová témata spojená s obchodními strategiemi, outboundem a zapojením managementu do obchodních procesů. Tato témata byla rozebrána během rozhovoru Martina Hurycha s Milošem Myšičkou, COO společností Saleskit a Mediaboard, který přináší cenné zkušenosti z praxe. Proč management potřebuje obchodní zkušenost Mnoho firem přenechává obchodní aktivity obchodníkům, zatímco management si drží odstup. Podle Miloše… Číst dále
