SalesHero
-
Jak zlepšit obchodní konverzace a prodávat přirozeně
Prodej není jen o znalosti produktů nebo služeb – klíčem k úspěchu je schopnost vést efektivní obchodní konverzace. Mnoho obchodníků se však spoléhá na naučené metodologie jako SPIN nebo Challenger, což může vést k nepřirozené a kostrbaté komunikaci. Jak tedy prodávat přirozeně a zároveň efektivně? V tomto článku si ukážeme, jak k obchodním rozhovorům přistupovat… Číst dále
-
LinkedIn jako generátor obchodních příležitostí: Kompletní návod
LinkedIn se stal klíčovým nástrojem pro B2B prodej a budování obchodních vztahů. V tomto článku se podrobně podíváme na to, jak efektivně využít LinkedIn k získávání nových zákazníků, budování osobního brandu a zvýšení prodejní výkonnosti. 1. Proč je LinkedIn důležitý pro obchodníky LinkedIn není jen dalším sociálním médiem – je to profesionální platforma, kde se… Číst dále
-
Proč vaše nabídky nikdo nečte? 5 tipů, jak to změnit
Vobchodním světě často dochází k situaci, kdy obchodníci věnují hodiny přípravě obchodní nabídky, avšak na ni nedostanou žádnou odpověď. V lepším případě obdrží zamítavou reakci s odkazem na vysokou cenu. Proč se to děje a jak lze tento problém vyřešit? V tomto článku vám představíme klíčové principy efektivní nabídky, které zvýší pravděpodobnost odpovědi a pomohou vám… Číst dále
-
Jak si efektivně rozplánovat obchodní aktivity
Plánování obchodních aktivit je klíčovým krokem k dosažení úspěchu v prodeji. Bez plánování hrozí, že se váš obchodní výkon rozpadne, zatímco s dobrým plánem můžete maximalizovat efektivitu a dosáhnout stanovených cílů. Tento článek podrobně popisuje kroky, jak si rozvrhnout obchodní činnosti na týden, měsíc nebo kvartál, a zároveň nabízí praktické tipy, jak svůj plán co… Číst dále
-
Jak na úspěch v obchodu v roce 2025?
Jak zhodnotit uplynulý rok a provést byznysový audit a naplánovat úspěšný rok 2025? Výsledkem bude jasný akční plán, který vám pomůže maximalizovat váš prodejní potenciál. 1. Reflexe a odstup: Proč se zastavit před plánováním? Nezačínejte plánovat okamžitě Mnoho lidí má tendenci vrhnout se do plánování hned po skončení starého roku. To však není ideální. Nejprve… Číst dále
-
Chyby v salesu a jak se jim vyhnout
Vdnešním článku se podíváme na klíčové poznatky z rozhovoru s Petrem Zelenkou, zkušeným sales leaderem s bohatými zkušenostmi z amerického trhu. Zaměříme se na praktické rady, které vám pomohou zlepšit vaše prodejní dovednosti, vybudovat důvěru s klienty a zvýšit efektivitu v prodejním procesu. 1. Proč je sales více než jen mluvení Rozdíl mezi prodejem a prezentací… Číst dále
-
Jak efektivně využívat techniku „Uncommon commonality“ v prodeji
Vtomto článku si detailně rozebereme techniku „Uncommon commonality“ (volně přeloženo jako „Neobvyklé společné rysy“), která se ukázala jako klíčový nástroj pro navázání vztahů a otevření dveří k dalším obchodním jednáním. Co je „Uncommon commonality“? Technika „Uncommon commonality“ spočívá v tom, že najdete neobvyklý společný bod, který vás spojuje s druhou stranou. Tento bod by měl být zároveň natolik… Číst dále
-
6 triků pro vyjednávání v sales
Vtomto článku vás provedeme podrobným návodem, jak se stát lepším vyjednavačem v obchodním prostředí. Pojďme se společně podívat na osvědčené tipy, jak uspět během obchodních jednání. 1. Příprava je klíčem k úspěchu Jedním z největších nešvarů při vyjednávání je nedostatečná příprava. Bez důkladné přípravy nemáte v rukou žádnou páku, kterou byste mohli použít. Příprava zahrnuje:… Číst dále
-
Synergie marketingu a obchodu
Marketing a obchod bývají často vnímány jako dvě samostatné sféry, které se doplňují jen minimálně. Markéta Jílková, zkušená marketingová expertka a CEO marketingové agentury MARWEA, však ukazuje, že jejich propojení může být klíčem k úspěšnému podnikání. Zjistíte, kdy a jak investovat do marketingu, jak efektivně spolupracovat s marketingovou agenturou nebo freelancerem, a také jak skloubit… Číst dále
-
Proč zavést systém hned na začátku podnikání
Systém v podnikání je často podceňován, a přitom je jedním z klíčových faktorů úspěchu. Na první pohled se může zdát, že systémy omezují kreativitu a brzdí podnikání, ale opak je pravdou. V tomto článku si detailně rozebereme, proč je systém důležitý, jak jej zavést již v počátcích podnikání a jaké výhody přináší. Pokud jste si… Číst dále
