SalesHero
-
6 triků pro vyjednávání v sales
Vtomto článku vás provedeme podrobným návodem, jak se stát lepším vyjednavačem v obchodním prostředí. Pojďme se společně podívat na osvědčené tipy, jak uspět během obchodních jednání. 1. Příprava je klíčem k úspěchu Jedním z největších nešvarů při vyjednávání je nedostatečná příprava. Bez důkladné přípravy nemáte v rukou žádnou páku, kterou byste mohli použít. Příprava zahrnuje:… Číst dále
-
Synergie marketingu a obchodu
Marketing a obchod bývají často vnímány jako dvě samostatné sféry, které se doplňují jen minimálně. Markéta Jílková, zkušená marketingová expertka a CEO marketingové agentury MARWEA, však ukazuje, že jejich propojení může být klíčem k úspěšnému podnikání. Zjistíte, kdy a jak investovat do marketingu, jak efektivně spolupracovat s marketingovou agenturou nebo freelancerem, a také jak skloubit… Číst dále
-
Proč zavést systém hned na začátku podnikání
Systém v podnikání je často podceňován, a přitom je jedním z klíčových faktorů úspěchu. Na první pohled se může zdát, že systémy omezují kreativitu a brzdí podnikání, ale opak je pravdou. V tomto článku si detailně rozebereme, proč je systém důležitý, jak jej zavést již v počátcích podnikání a jaké výhody přináší. Pokud jste si… Číst dále
-
5 chyb, proč váš obchod neroste
Proč některé firmy rostou a jiné stagnují? Proč se některým obchodníkům daří a jiní uváznou na místě? Alex Raiman, odborník ze společnosti Sales Hero, sdílí své zkušenosti z praxe a upozorňuje na 5 nejčastějších chyb, které brzdí růst obchodu. Tento článek podrobně rozvádí jeho prezentaci z Týdne inovací a přidává praktické tipy, jak těmto chybám předcházet.… Číst dále
-
Cenotvorba od A do Z
Správně nastavené ceny jsou jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících ziskovost firmy. Jak vysvětluje Dominika Špačková, cena přímo ovlivňuje nejen váš obrat, ale také vnímání hodnoty vašich produktů nebo služeb zákazníky. Podnikatelé často podceňují sílu cenotvorby, a proto se mnoho firem potýká s nízkou ziskovostí, ačkoliv mají kvalitní produkty nebo služby. Hlavní přínosy správné cenotvorby: Nejčastější… Číst dále
-
6 způsobů, jak si nastavit správný sales mindset
Prodejní dovednosti jsou klíčem k úspěchu každého podnikatele i obchodníka. Bez správného nastavení mysli, tedy tzv. sales mindsetu, se prodej může stát překážkou, která brzdí růst firmy i osobní rozvoj. V tomto návodu si rozebereme šest klíčových principů, jak si nastavit sales mindset, který vám pomůže nejen zlepšit prodejní výsledky, ale také vytvořit dlouhodobé vztahy založené… Číst dále
-
Jak na účinný prospecting
Prospecting je jednou z klíčových aktivit každého obchodníka. Bez dobře promyšleného systému a efektivního přístupu může být tato činnost časově náročná a demotivující. V tomto článku vám představíme techniku „zásobníku“, která vám pomůže zjednodušit a zefektivnit prospecting. Tento postup je vhodný jak pro malé podniky, tak i pro větší společnosti, které hledají systematický přístup k… Číst dále
-
Jak budovat úspěšné startupy a prodejní strategie
Vdnešním článku se podíváme na klíčové myšlenky z rozhovoru s Janem Skovajsou, CEO společnosti Mytimi a partnerem Escalator Capital, který hostoval v podcastu Saleshero. Jan nabízí jedinečný pohled na startupy, investice a prodejní strategie. Jeho zkušenosti sahají od budování vlastních firem po investování do startupů, přičemž klade důraz na efektivitu, exekutivní řízení a důležitost prodeje. Tento článek přináší… Číst dále
-
Jak dosáhnout prodejního úspěchu pomocí principu „80 % výkonu přináší 100 % výsledků“
Proč je lepší pracovat na 80 % své kapacity než se snažit neustále dosahovat 100 % a více? Tento přístup je klíčem k dlouhodobému úspěchu, ať už jste individuální obchodník nebo vedoucí prodejního týmu. Proč je důležité nepracovat na 100 %? Přirovnání ke sportu: Sprint vs. maraton Mnoho lidí dělá tu chybu, že se do… Číst dále
-
Jak zlepšit vztahy mezi týmy ve firmě
Zaměříme se na klíčové prvky spolupráce mezi týmy ve firmě, a to nejen v oblasti prodeje, ale i v souvislosti s marketingem, vývojem, designem a sales operations. Naučíme vás, jak předcházet typickým konfliktům, rozvíjet vzájemné porozumění a dosáhnout lepších výsledků. Ukážeme, jak zavést „lásku“ do pracovních vztahů. 1. První týden v nové firmě: Nadšení a… Číst dále
