SalesHero
-
Jak zlepšit prodejní dovednosti
rodejní dovednosti jsou základní pilíř úspěšného podnikání. Ať už jste obchodník, majitel firmy nebo se teprve chystáte vstoupit do světa businessu, pochopení podstaty salesu je klíčem k růstu. Tento článek, inspirovaný epizodou podcastu Saleshero #115 s Martinem Hoškem, shrnuje hlavní myšlenky o mindsetu, dovednostech, překonávání překážek a přístupu k obchodu. 1. Co je sales? Životní styl, řemeslo… Číst dále
-
Jak vytvořit jednostránkovou nabídku (One-pager)
Jednostránkové nabídky (neboli One-pagery) patří mezi nejúčinnější nástroje v moderním obchodování. Proč? Protože přehlednost, stručnost a rychlost rozhodují. V tomto článku, inspirovaném obsahem podcastu Saleshero, vám krok za krokem vysvětlíme, jak vytvořit profesionální jednostránkovou nabídku, která zaujme klienta, ušetří váš čas a zvýší šance na úspěch. Proč vytvářet jednostránkové nabídky? V dnešní době si klienti cení… Číst dále
-
Jak budovat značku zaměstnavatele a přitahovat obchodníky
Jan Klusoň přinesl řadu cenných poznatků pro firmy, které chtějí zlepšit svůj náborový proces a posílit svou značku zaměstnavatele (employer branding). V tomto článku shrneme klíčové myšlenky a přidáme praktické rady, jak postupovat krok za krokem. Co je employer branding? Employer branding (značka zaměstnavatele) je způsob, jakým firma komunikuje svou identitu jako zaměstnavatele. Jedná se o… Číst dále
-
Jak vytvořit efektivní outbound strategii
Outbound marketing je klíčovým nástrojem pro firmy, které chtějí aktivně oslovovat potenciální zákazníky. V tomto článku si představíme detailní návod na nastavení outbound strategie, který vychází z rozhovoru s Lukášem Holovským, zakladatelem společnosti Salesfit.io. Tato firma se specializuje na automatizaci a personalizaci outbound aktivit pro B2B segment. Projdeme si krok za krokem, jak správně nastavit outbound,… Číst dále
-
Jak efektivně provádět pipeline review
Pipeline review je klíčovým nástrojem pro řízení obchodních příležitostí, které mají zásadní vliv na obchodní úspěch firmy. Správně prováděná pipeline review pomáhá zvyšovat efektivitu obchodního týmu, posilovat vztahy s klienty a zlepšovat předpovědi tržeb. V tomto článku se podíváme na to, co pipeline review vlastně je, jak ji efektivně provádět a na co si dát… Číst dále
-
Byznys na fíčurách nepostavíte: Jak prodávat benefity místo funkcí
Vdnešním článku si rozebereme téma, které zaznělo v epizodě Saleshero Podcast 121: Byznys na fíčurách nepostavíte. Proč se obchodníci často zaměřují na funkce (features) místo výhod (benefits)? A jak přeměnit technické specifikace produktu na hodnotu, kterou zákazník skutečně ocení? Tento návod vám krok za krokem ukáže, jak správně prodávat benefity, aby váš prodej byl efektivnější a… Číst dále
-
Jak vytvořit Ideal Customer Profile (ICP)
Ideal Customer Profile (ICP), tedy ideální profil zákazníka, je klíčovým nástrojem pro úspěšný růst a efektivní prodej v jakémkoli podnikání, zvláště v oblasti B2B. Pokud nevíte, kdo je váš ideální zákazník, může se snadno stát, že budete ztrácet čas, energii a finance na snahu oslovit nesprávné publikum. Tento článek vám přináší detailní návod na vytvoření… Číst dále
-
Prodej je klíčová schopnost, bez které neuspějete
Podnikání začíná vizí. Máte nápad, který podle vás změní svět, nebo produkt, který může zlepšit život tisícům lidí. Avšak samotná vize nestačí – klíčovým faktorem, který rozhodne o úspěchu nebo neúspěchu vašeho podnikání, je schopnost prodávat. Podnikatelé často čelí výzvám, které vycházejí nejen z trhu, ale i z jejich nejbližšího okolí. Nátlak rodiny, pochybnosti přátel nebo… Číst dále
-
Jak efektivně využít outsourcing call center pro B2B prodej
Outsourcing call center může být pro firmy klíčovým nástrojem při zvyšování efektivity B2B prodeje. V rozhovoru s Jurajem Harkabuzíkem, ředitelem call centra Media Call, jsme se dozvěděli mnoho užitečných informací o tom, jak správně nastavit spolupráci s call centrem, jaké jsou hlavní výhody a na co si dát pozor. Tento článek přináší shrnutí rozhovoru a… Číst dále
-
Získejte sebedůvěru díky pečlivé přípravě
Sebedůvěra je klíčovým faktorem úspěšného prodeje. Přestože se některým může zdát, že jde o vrozenou vlastnost, pravda je taková, že sebedůvěra se dá krok za krokem budovat. Tento článek, inspirovaný epizodou podcastu Saleshero, vám představí konkrétní postupy a tipy, jak posílit svou sebedůvěru v obchodním prostředí. 1. Uvědomte si svou relativní výhodu Jednou z největších překážek nízkého… Číst dále
