budování důvěry
-
Jak být úspěšným obchodníkem v B2B
Vtomto článku vám přinášíme praktický návod vycházející z rozhovoru s odborníkem na B2B obchod Martinem Bednářem. Rozhovor se zaměřil na klíčové aspekty úspěšného obchodování v B2B prostředí. Jak poznat kvalitního obchodníka? Poznat kvalitního obchodníka není jednoduché, obzvláště pokud jste manažer a vedete pohovor. Zákazník však kvalitního obchodníka pozná relativně rychle. Klíčové vlastnosti jsou: Role obchodníka… Číst dále
-
Rozdíly mezi obchodováním a vyjednáváním
Obchodování a vyjednávání jsou dvě klíčové disciplíny, které se často prolínají, přesto však mají zásadní rozdíly. Tyto rozdíly je důležité pochopit, abyste byli schopni efektivně jednat v obou situacích. Tento článek přináší přehled hlavních principů, příklady z praxe a konkrétní doporučení, jak zvládnout obě disciplíny na profesionální úrovni. Co je obchodování? Obchodování je proces, kdy… Číst dále
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
-
Jak zkrátit obchod pomocí obsahové strategie
Obsahový marketing je v dnešní době klíčem k úspěchu zejména pro B2B firmy s dlouhým prodejním cyklem. V tomto článku si detailně rozebereme, jak budovat efektivní obsahovou strategii, která nejen zvyšuje důvěru zákazníků, ale zároveň zkracuje čas potřebný k uzavření obchodu. Tento přístup je ideální pro technologické a technické firmy, které často čelí komplikovaným nákupním… Číst dále
-
Jak efektivně využívat techniku „Uncommon commonality“ v prodeji
Vtomto článku si detailně rozebereme techniku „Uncommon commonality“ (volně přeloženo jako „Neobvyklé společné rysy“), která se ukázala jako klíčový nástroj pro navázání vztahů a otevření dveří k dalším obchodním jednáním. Co je „Uncommon commonality“? Technika „Uncommon commonality“ spočívá v tom, že najdete neobvyklý společný bod, který vás spojuje s druhou stranou. Tento bod by měl být zároveň natolik… Číst dále
