budování vztahů s klienty
-
Jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat jen na základě ceny
Jedním z nejčastějších problémů, se kterými se obchodníci potýkají, je otázka, jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat primárně na základě ceny. Tento článek shrnuje klíčová doporučení a strategie, které vám pomohou vylepšit váš obchodní přístup a přinést přidanou hodnotu vašim klientům. 1. Proč je důležité odlišit se od konkurence Na dnešním trhu, který… Číst dále
-
Jak na účinný prospecting
Prospecting je jednou z klíčových aktivit každého obchodníka. Bez dobře promyšleného systému a efektivního přístupu může být tato činnost časově náročná a demotivující. V tomto článku vám představíme techniku „zásobníku“, která vám pomůže zjednodušit a zefektivnit prospecting. Tento postup je vhodný jak pro malé podniky, tak i pro větší společnosti, které hledají systematický přístup k… Číst dále
