chyby obchodníků
-
Největší chyby obchodníků, které vás stojí peníze
Vdnešním článku se zaměříme na nejčastější chyby, kterých se obchodníci dopouštějí, a které mohou výrazně ovlivnit jejich úspěch. Na základě rozhovoru s Petrem Bernadičem vám přinášíme detailní návod na zlepšení vašich prodejních dovedností. Zaměříme se na cílové skupiny, trénink dovedností, vzdělávání, efektivní komunikaci a plánování dalších kroků. 1. Chyba: „Kobercový nálet“ – snaha oslovit všechny… Číst dále
-
Jak být úspěšným obchodníkem v B2B
Vtomto článku vám přinášíme praktický návod vycházející z rozhovoru s odborníkem na B2B obchod Martinem Bednářem. Rozhovor se zaměřil na klíčové aspekty úspěšného obchodování v B2B prostředí. Jak poznat kvalitního obchodníka? Poznat kvalitního obchodníka není jednoduché, obzvláště pokud jste manažer a vedete pohovor. Zákazník však kvalitního obchodníka pozná relativně rychle. Klíčové vlastnosti jsou: Role obchodníka… Číst dále
-
Rozdíly mezi obchodováním a vyjednáváním
Obchodování a vyjednávání jsou dvě klíčové disciplíny, které se často prolínají, přesto však mají zásadní rozdíly. Tyto rozdíly je důležité pochopit, abyste byli schopni efektivně jednat v obou situacích. Tento článek přináší přehled hlavních principů, příklady z praxe a konkrétní doporučení, jak zvládnout obě disciplíny na profesionální úrovni. Co je obchodování? Obchodování je proces, kdy… Číst dále
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
-
Jak nabít obchodníka argumenty
Obchodní dovednosti hrají v každé firmě klíčovou roli. Dnes je však pro obchodníky stále náročnější zaujmout klienty, odlišit se od konkurence a úspěšně uzavírat obchody bez slev a kompromisů. V tomto článku přinášíme kompletní návod inspirovaný rozhovorem s Martinem Hurychem, zkušeným mentorem a akcelerátorem byznysu, který se specializuje na technické, technologické a průmyslové firmy. Co… Číst dále
