CRM systémy
-
Jak vytvořit Ideal Customer Profile (ICP)
Ideal Customer Profile (ICP), tedy ideální profil zákazníka, je klíčovým nástrojem pro úspěšný růst a efektivní prodej v jakémkoli podnikání, zvláště v oblasti B2B. Pokud nevíte, kdo je váš ideální zákazník, může se snadno stát, že budete ztrácet čas, energii a finance na snahu oslovit nesprávné publikum. Tento článek vám přináší detailní návod na vytvoření… Číst dále
-
Co je CRM a jak ovlivňuje obchod
CRM (Customer Relationship Management) je nástroj, který může výrazně zlepšit efektivitu vašeho obchodního procesu. V tomto podrobném průvodci se zaměříme na to, co CRM je, jak jej správně používat, kdy ho začít implementovat a jaké jsou jeho hlavní výhody. Tento článek vychází z praktických zkušeností sdílených v Saleshero Podcastu 129: Co je CRM a jeho vliv… Číst dále
-
Jak zvýšit proaktivitu obchodního týmu
Zlepšení proaktivity obchodního týmu je klíčové pro úspěch každé firmy zaměřené na prodej. V tomto článku přinášíme podrobný návod založený na rozhovoru s Ondřejem Synkem, Chief Sales Officerem společnosti Imper, který byl hostem Saleshero Podcastu. Ondřej sdílí své zkušenosti z řízení obchodních týmů, od náboru správných lidí až po každodenní práci s obchodníky. Tento článek obsahuje… Číst dále
