follow-up v prodeji
-
Jak nejlépe domluvit obchodní schůzku: Telefon, e-mail, nebo LinkedIn?
Domlouvání obchodních schůzek, neboli prospecting, je základním kamenem úspěšného prodeje. Bez schůzek nejsou obchody. Existuje však mnoho cest, jak se k potenciálním klientům dostat. Který kanál je ten nejefektivnější? Je to tradiční telefonát, stále populárnější e-mail, nebo moderní LinkedIn? Odpověď není jednoznačná a závisí na mnoha faktorech, především na tom, kde se pohybuje vaše cílová… Číst dále
-
Obchodní know-how: Jak ho vytvořit a efektivně využívat
Vdnešním článku se zaměříme na to, jak vytvořit a efektivně spravovat obchodní know-how ve firmě. Pokud jste někdy přemýšleli, jak zvýšit výkon vašeho obchodního týmu, zlepšit procesy nebo vytvořit prostředí, kde obchodníci vědí přesně, co dělat, pak je tento návod právě pro vás. Projdeme si krok za krokem, jak vytvořit obchodní know-how, jak s ním… Číst dále
