LinkedIn pro obchodníky
-
Jak nejlépe domluvit obchodní schůzku: Telefon, e-mail, nebo LinkedIn?
Domlouvání obchodních schůzek, neboli prospecting, je základním kamenem úspěšného prodeje. Bez schůzek nejsou obchody. Existuje však mnoho cest, jak se k potenciálním klientům dostat. Který kanál je ten nejefektivnější? Je to tradiční telefonát, stále populárnější e-mail, nebo moderní LinkedIn? Odpověď není jednoznačná a závisí na mnoha faktorech, především na tom, kde se pohybuje vaše cílová… Číst dále
-
Jak na účinný prospecting
Prospecting je jednou z klíčových aktivit každého obchodníka. Bez dobře promyšleného systému a efektivního přístupu může být tato činnost časově náročná a demotivující. V tomto článku vám představíme techniku „zásobníku“, která vám pomůže zjednodušit a zefektivnit prospecting. Tento postup je vhodný jak pro malé podniky, tak i pro větší společnosti, které hledají systematický přístup k… Číst dále
