motivace obchodníků
-
Klíč k úspěchu: Proč se management musí zapojit do akvizic
Vnásledujícím článku se podíváme na klíčová témata spojená s obchodními strategiemi, outboundem a zapojením managementu do obchodních procesů. Tato témata byla rozebrána během rozhovoru Martina Hurycha s Milošem Myšičkou, COO společností Saleskit a Mediaboard, který přináší cenné zkušenosti z praxe. Proč management potřebuje obchodní zkušenost Mnoho firem přenechává obchodní aktivity obchodníkům, zatímco management si drží odstup. Podle Miloše… Číst dále
-
Jak zvýšit proaktivitu obchodního týmu
Zlepšení proaktivity obchodního týmu je klíčové pro úspěch každé firmy zaměřené na prodej. V tomto článku přinášíme podrobný návod založený na rozhovoru s Ondřejem Synkem, Chief Sales Officerem společnosti Imper, který byl hostem Saleshero Podcastu. Ondřej sdílí své zkušenosti z řízení obchodních týmů, od náboru správných lidí až po každodenní práci s obchodníky. Tento článek obsahuje… Číst dále
-
Jak trénovat tým na komplexní B2B obchody
Vdnešní době je úspěšný prodej v B2B sektoru stále komplexnější disciplínou. Dlouhé prodejní procesy, více rozhodovatelů a vysoké investice kladou na obchodní týmy i jejich manažery nové nároky. Martin Bednář, expert na B2B obchod a trenér s více než 20 lety zkušeností, se v rozhovoru pro Saleshero Podcast 135 podělil o klíčové strategie, jak efektivně… Číst dále
