nejčastější chyby
-
Jak na akviziční hovory a tvorbu call skriptu
Telefonování je jednou z klíčových dovedností každého obchodníka. Úspěšný hovor může vést k uzavření obchodu, zatímco nezvládnutý hovor může ztratit potenciálního zákazníka. Tento článek podrobně rozebírá, jak efektivně strukturovat akviziční hovory, jak si vytvořit call skript a jak se vyvarovat nejčastějších chyb. Proč je důležité mít call skript? Call skript, nebo také „mapa hovoru“, je… Číst dále
-
Jak efektivně využívat techniku „Uncommon commonality“ v prodeji
Vtomto článku si detailně rozebereme techniku „Uncommon commonality“ (volně přeloženo jako „Neobvyklé společné rysy“), která se ukázala jako klíčový nástroj pro navázání vztahů a otevření dveří k dalším obchodním jednáním. Co je „Uncommon commonality“? Technika „Uncommon commonality“ spočívá v tom, že najdete neobvyklý společný bod, který vás spojuje s druhou stranou. Tento bod by měl být zároveň natolik… Číst dále
