obchodní dovednosti
-
Jak správně podpořit nováčka v obchodním týmu: Kompletní návod pro firmy
Zavádění nového obchodníka do prodejního týmu je kritickým krokem, který může významně ovlivnit jeho budoucí úspěch i celkový výkon týmu. Tento článek vychází z praktických zkušeností a nabízí podrobný návod, jak nováčka správně uvést do obchodního prostředí, jaké nástroje a přístupy mu poskytnout a jak testovat jeho schopnosti už při pohovoru. 1. Přístup k onboardingu:… Číst dále
-
Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem
Vdnešním článku se podíváme na klíčové principy úspěšného obchodování, jak si osvojit konzultativní prodej a jak se stát přirozeným obchodníkem. Inspirací nám bude rozhovor s Lubomírem Treskoněm, obchodníkem s více než 20letou praxí, který působil ve společnostech jako O2, T-Mobile a nyní pracuje ve firmě Konica Minolta Business Solutions. Lubomír Treskoň prošel tréninkem SPIN a… Číst dále
-
Jak zvládnout námitky a odmítnutí v obchodě
Obchodníci se v praxi často potýkají s námitkami a odmítnutím. Tyto situace mohou být stresující, ale zároveň představují příležitost k růstu a zlepšení dovedností. Tento článek nabízí podrobný návod, jak s námitkami pracovat, jak jim předcházet a jak je efektivně zvládat. Proč jsou námitky a odmítnutí tak časté? Námitky a odmítnutí jsou přirozenou součástí obchodního… Číst dále
-
Jak přetavit leady na dealy
Jak efektivně pracovat s leady, kvalifikovat je a přetavit je v obchodní příležitosti, které vedou k uzavření obchodů? Téma jsme čerpali z rozhovoru mezi prodejním expertem Martinem Bednářem a Vojtou Forejtkem, spolumajitelem a ředitelem společnosti Story Matters, která se specializuje na generování leadů a obchodních schůzek. 1. Co je lead a jak ho správně kvalifikovat? Lead… Číst dále
-
Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě
Vdnešním článku, inspirovaném rozhovorem s Janem Volšíkem, obchodním ředitelem sklářské firmy Moser a zároveň trenérem basketbalového týmu Jižní Supi, se podíváme na to, jak efektivně pracovat s talenty. Zaměříme se na paralely mezi vedením obchodního týmu a sportovního družstva a ukážeme si, jak lze zkušenosti z jedné oblasti přenést do druhé. Paralely mezi obchodním týmem… Číst dále
-
Jak psát nabídky, které vás odliší od konkurence
Psaní nabídky, dnes často strategicky označované jako návrh řešení, je klíčovou dovedností každého obchodníka, která může rozhodnout o úspěchu či neúspěchu celé obchodní spolupráce. V následujícím článku vám přinášíme detailní návod, jak správně tvořit návrhy řešení a jak se vyhnout častým chybám. Tento návod vychází z rozhovoru s odborníky Petrem Němečkem a Alešem Romanem, kteří sdíleli… Číst dále
-
Jak nabít obchodníka argumenty
Obchodní dovednosti hrají v každé firmě klíčovou roli. Dnes je však pro obchodníky stále náročnější zaujmout klienty, odlišit se od konkurence a úspěšně uzavírat obchody bez slev a kompromisů. V tomto článku přinášíme kompletní návod inspirovaný rozhovorem s Martinem Hurychem, zkušeným mentorem a akcelerátorem byznysu, který se specializuje na technické, technologické a průmyslové firmy. Co… Číst dále
-
Jak trénovat tým na komplexní B2B obchody
Vdnešní době je úspěšný prodej v B2B sektoru stále komplexnější disciplínou. Dlouhé prodejní procesy, více rozhodovatelů a vysoké investice kladou na obchodní týmy i jejich manažery nové nároky. Martin Bednář, expert na B2B obchod a trenér s více než 20 lety zkušeností, se v rozhovoru pro Saleshero Podcast 135 podělil o klíčové strategie, jak efektivně… Číst dále
