obchodní příležitosti
-
Jak nastavit Lead Generation, aby přinesl konkrétní výsledky
Lead Generation (generování obchodních příležitostí) je dnes klíčovým prvkem úspěšného podnikání, zejména v oblasti B2B. Pokud máte pocit, že máte málo zákazníků, není to proto, že by jich bylo málo na trhu – spíše je potřeba správně nastavit strategii jejich získávání. V tomto článku se podíváme na to, jak efektivně nastavit Lead Generation proces, jaké… Číst dále
-
Jak vytvořit a využít efektivní cestu zákazníka a zvýšit prodeje
Vdnešním článku se podíváme na to, jak efektivně vytvořit a pracovat s cestou zákazníka, aby nejen zlepšila vaše prodejní výsledky, ale zároveň přinesla hodnotu a spokojenost vašim klientům. Tento návod je rozpracován na základě rozhovoru s Petrem Bernadičem a Filipem Soukupem, kteří sdíleli své zkušenosti a praktické tipy. Pojďme se do toho pustit. Proč tvořit… Číst dále
-
Jak přetavit leady na dealy
Jak efektivně pracovat s leady, kvalifikovat je a přetavit je v obchodní příležitosti, které vedou k uzavření obchodů? Téma jsme čerpali z rozhovoru mezi prodejním expertem Martinem Bednářem a Vojtou Forejtkem, spolumajitelem a ředitelem společnosti Story Matters, která se specializuje na generování leadů a obchodních schůzek. 1. Co je lead a jak ho správně kvalifikovat? Lead… Číst dále
-
Jak porozumět strategiím vaší konkurence (strategie modrého oceánu)
Vtomto článku si ukážeme, jak lépe porozumět strategiím vaší konkurence a jak využít tyto znalosti k vytvoření nových obchodních příležitostí. Tento návod vychází z podcastu „Zážeh“ Martina Hurycha, ve kterém se autor věnuje strategii modrého oceánu a jejím metodám. Pokud chcete zlepšit vaši strategii a objevit nové trhy, čtěte dál. Co je strategie modrého oceánu? Strategie modrého oceánu… Číst dále
-
Jak efektivně získat schůzku s ředitelem pomocí LinkedIn
Jak využít LinkedIn jako strategický nástroj k získání schůzky s klíčovými osobami, například řediteli firem? Na základě rozhovoru mezi Martinem Hurychem a Sergejem Pavljukem zjistíte konkrétní postupy, rady a zásady, které vám pomohou efektivně využívat LinkedIn nejen jako profesní síť, ale především jako nástroj pro budování obchodních příležitostí. Proč je LinkedIn klíčový v B2B LinkedIn… Číst dále
-
Co je CRM a jak ovlivňuje obchod
CRM (Customer Relationship Management) je nástroj, který může výrazně zlepšit efektivitu vašeho obchodního procesu. V tomto podrobném průvodci se zaměříme na to, co CRM je, jak jej správně používat, kdy ho začít implementovat a jaké jsou jeho hlavní výhody. Tento článek vychází z praktických zkušeností sdílených v Saleshero Podcastu 129: Co je CRM a jeho vliv… Číst dále
-
Jak na akvizici nových zákazníků v B2B
Akvizice nových zákazníků v B2B prostředí může být pro mnohé obchodníky výzvou. Tento článek, inspirovaný transkriptem videa, poskytuje detailní návod na úspěšnou akvizici zákazníků. Dozvíte se, jak změnit svůj přístup, jak identifikovat správné kontakty a jak efektivně oslovovat nové zákazníky. Pojďme se na to podívat krok za krokem. Úvod: Proč řešit akvizici? Akvizice nových zákazníků… Číst dále
