obchodní strategie
-
Jak se stát pánem svých zakázek: Kompletní průvodce pro B2B podnikání
V dnešní době, kdy se podnikatelské prostředí rychle mění a obchodní cykly se prodlužují, je klíčové, aby podnikatelé a obchodníci převzali kontrolu nad svými zakázkami. V tomto podrobném průvodci si ukážeme, jak strategicky řídit svůj obchod, eliminovat nepravidelnost příjmů a budovat stabilní a profitabilní firmu. Nejčastější problémy obchodníků a firem Mnoho firem se potýká s… Číst dále
-
Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem
Vdnešním článku se podíváme na klíčové principy úspěšného obchodování, jak si osvojit konzultativní prodej a jak se stát přirozeným obchodníkem. Inspirací nám bude rozhovor s Lubomírem Treskoněm, obchodníkem s více než 20letou praxí, který působil ve společnostech jako O2, T-Mobile a nyní pracuje ve firmě Konica Minolta Business Solutions. Lubomír Treskoň prošel tréninkem SPIN a… Číst dále
-
Proč vaše nabídky nikdo nečte? 5 tipů, jak to změnit
Vobchodním světě často dochází k situaci, kdy obchodníci věnují hodiny přípravě obchodní nabídky, avšak na ni nedostanou žádnou odpověď. V lepším případě obdrží zamítavou reakci s odkazem na vysokou cenu. Proč se to děje a jak lze tento problém vyřešit? V tomto článku vám představíme klíčové principy efektivní nabídky, které zvýší pravděpodobnost odpovědi a pomohou vám… Číst dále
-
Jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat jen na základě ceny
Jedním z nejčastějších problémů, se kterými se obchodníci potýkají, je otázka, jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat primárně na základě ceny. Tento článek shrnuje klíčová doporučení a strategie, které vám pomohou vylepšit váš obchodní přístup a přinést přidanou hodnotu vašim klientům. 1. Proč je důležité odlišit se od konkurence Na dnešním trhu, který… Číst dále
-
Jak vytvořit a využít efektivní cestu zákazníka a zvýšit prodeje
Vdnešním článku se podíváme na to, jak efektivně vytvořit a pracovat s cestou zákazníka, aby nejen zlepšila vaše prodejní výsledky, ale zároveň přinesla hodnotu a spokojenost vašim klientům. Tento návod je rozpracován na základě rozhovoru s Petrem Bernadičem a Filipem Soukupem, kteří sdíleli své zkušenosti a praktické tipy. Pojďme se do toho pustit. Proč tvořit… Číst dále
-
Jak si efektivně rozplánovat obchodní aktivity
Plánování obchodních aktivit je klíčovým krokem k dosažení úspěchu v prodeji. Bez plánování hrozí, že se váš obchodní výkon rozpadne, zatímco s dobrým plánem můžete maximalizovat efektivitu a dosáhnout stanovených cílů. Tento článek podrobně popisuje kroky, jak si rozvrhnout obchodní činnosti na týden, měsíc nebo kvartál, a zároveň nabízí praktické tipy, jak svůj plán co… Číst dále
-
Jak odhalit 7 chyb v B2B obchodě a úspěšně s nimi zatočit
B2B obchod je složitý svět plný výzev, kde je klíčem k úspěchu správná strategie, pochopení zákazníka a efektivní řízení obchodních procesů. Martin Hurych ve své sólo epizodě podcastu Zážeh podrobně rozebírá sedm nejčastějších chyb, které firmy v B2B segmentu brzdí. Tento návod vám přiblíží, jak těmto problémům předejít a zvýšit efektivitu vašeho podnikání. 1. Nejasná a nepredikovatelná… Číst dále
-
Rozdíly mezi obchodováním a vyjednáváním
Obchodování a vyjednávání jsou dvě klíčové disciplíny, které se často prolínají, přesto však mají zásadní rozdíly. Tyto rozdíly je důležité pochopit, abyste byli schopni efektivně jednat v obou situacích. Tento článek přináší přehled hlavních principů, příklady z praxe a konkrétní doporučení, jak zvládnout obě disciplíny na profesionální úrovni. Co je obchodování? Obchodování je proces, kdy… Číst dále
-
Jak přimět zákazníka, aby si vybral vás
Jak vytvořit hodnotu pro zákazníka, která nejen zaujme, ale přiměje ho, aby si vybral právě vás. Tento podrobný návod vám pomůže pochopit klíčové principy, na nichž závisí úspěch v prodeji. Co zákazníka skutečně zajímá? Jedna z největších chyb, kterou obchodníci dělají, je mylná představa, že zákazníkovi záleží na nás nebo na naší firmě. Realita je… Číst dále
-
Klíč k úspěchu: Proč se management musí zapojit do akvizic
Vnásledujícím článku se podíváme na klíčová témata spojená s obchodními strategiemi, outboundem a zapojením managementu do obchodních procesů. Tato témata byla rozebrána během rozhovoru Martina Hurycha s Milošem Myšičkou, COO společností Saleskit a Mediaboard, který přináší cenné zkušenosti z praxe. Proč management potřebuje obchodní zkušenost Mnoho firem přenechává obchodní aktivity obchodníkům, zatímco management si drží odstup. Podle Miloše… Číst dále
