potřeby zákazníka
-
Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem
Vdnešním článku se podíváme na klíčové principy úspěšného obchodování, jak si osvojit konzultativní prodej a jak se stát přirozeným obchodníkem. Inspirací nám bude rozhovor s Lubomírem Treskoněm, obchodníkem s více než 20letou praxí, který působil ve společnostech jako O2, T-Mobile a nyní pracuje ve firmě Konica Minolta Business Solutions. Lubomír Treskoň prošel tréninkem SPIN a… Číst dále
-
Proč vaše nabídky nikdo nečte? 5 tipů, jak to změnit
Vobchodním světě často dochází k situaci, kdy obchodníci věnují hodiny přípravě obchodní nabídky, avšak na ni nedostanou žádnou odpověď. V lepším případě obdrží zamítavou reakci s odkazem na vysokou cenu. Proč se to děje a jak lze tento problém vyřešit? V tomto článku vám představíme klíčové principy efektivní nabídky, které zvýší pravděpodobnost odpovědi a pomohou vám… Číst dále
-
Jak přimět zákazníka, aby si vybral vás
Jak vytvořit hodnotu pro zákazníka, která nejen zaujme, ale přiměje ho, aby si vybral právě vás. Tento podrobný návod vám pomůže pochopit klíčové principy, na nichž závisí úspěch v prodeji. Co zákazníka skutečně zajímá? Jedna z největších chyb, kterou obchodníci dělají, je mylná představa, že zákazníkovi záleží na nás nebo na naší firmě. Realita je… Číst dále
