příprava na schůzku
-
Jak správně podpořit nováčka v obchodním týmu: Kompletní návod pro firmy
Zavádění nového obchodníka do prodejního týmu je kritickým krokem, který může významně ovlivnit jeho budoucí úspěch i celkový výkon týmu. Tento článek vychází z praktických zkušeností a nabízí podrobný návod, jak nováčka správně uvést do obchodního prostředí, jaké nástroje a přístupy mu poskytnout a jak testovat jeho schopnosti už při pohovoru. 1. Přístup k onboardingu:… Číst dále
-
Jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat jen na základě ceny
Jedním z nejčastějších problémů, se kterými se obchodníci potýkají, je otázka, jak se odlišit od konkurence a přestat prodávat primárně na základě ceny. Tento článek shrnuje klíčová doporučení a strategie, které vám pomohou vylepšit váš obchodní přístup a přinést přidanou hodnotu vašim klientům. 1. Proč je důležité odlišit se od konkurence Na dnešním trhu, který… Číst dále
-
Tajná zbraň B2B obchodníků: Systém a procesy v obchodě i sportu
Zaměříme se na význam systémů, procesů a kreativity v obchodu i ve sportu a doplníme praktické tipy, jak se zlepšovat. Podíváme se na klíčová témata, která zazněla v rozhovoru s Janem Volšíkem, obchodním ředitelem sklářské firmy Moser, a zároveň zkušeným trenérem basketbalového týmu U13. Honza přináší jedinečný pohled na vedení obchodního týmu a trénink sportovců,… Číst dále
-
Jak nabít obchodníka argumenty
Obchodní dovednosti hrají v každé firmě klíčovou roli. Dnes je však pro obchodníky stále náročnější zaujmout klienty, odlišit se od konkurence a úspěšně uzavírat obchody bez slev a kompromisů. V tomto článku přinášíme kompletní návod inspirovaný rozhovorem s Martinem Hurychem, zkušeným mentorem a akcelerátorem byznysu, který se specializuje na technické, technologické a průmyslové firmy. Co… Číst dále
