prospecting
-
Jak být úspěšným obchodníkem v B2B
Vtomto článku vám přinášíme praktický návod vycházející z rozhovoru s odborníkem na B2B obchod Martinem Bednářem. Rozhovor se zaměřil na klíčové aspekty úspěšného obchodování v B2B prostředí. Jak poznat kvalitního obchodníka? Poznat kvalitního obchodníka není jednoduché, obzvláště pokud jste manažer a vedete pohovor. Zákazník však kvalitního obchodníka pozná relativně rychle. Klíčové vlastnosti jsou: Role obchodníka… Číst dále
-
Jak na účinný prospecting
Prospecting je jednou z klíčových aktivit každého obchodníka. Bez dobře promyšleného systému a efektivního přístupu může být tato činnost časově náročná a demotivující. V tomto článku vám představíme techniku „zásobníku“, která vám pomůže zjednodušit a zefektivnit prospecting. Tento postup je vhodný jak pro malé podniky, tak i pro větší společnosti, které hledají systematický přístup k… Číst dále
