strategie prodeje
-
Jak nejlépe domluvit obchodní schůzku: Telefon, e-mail, nebo LinkedIn?
Domlouvání obchodních schůzek, neboli prospecting, je základním kamenem úspěšného prodeje. Bez schůzek nejsou obchody. Existuje však mnoho cest, jak se k potenciálním klientům dostat. Který kanál je ten nejefektivnější? Je to tradiční telefonát, stále populárnější e-mail, nebo moderní LinkedIn? Odpověď není jednoznačná a závisí na mnoha faktorech, především na tom, kde se pohybuje vaše cílová… Číst dále
-
Jak rozvíjet firmu a posílit obchod: pohled na regionální firmy a synergii marketingu
Máte pocit, že vám firma přerůstá přes hlavu, ambice převyšují současné kapacity a hledáte způsob, jak do všeho vnést řád? Pak jste na správném místě. V tomto článku, inspirovaném rozhovorem Martina Hurycha s Markétou Semelkovou, šéfkou tréninkového centra a obchodnicí společnosti eBRÁNA, se zaměříme na rozvoj firem, specifika regionálního podnikání a klíčovou synergii marketingu, obchodu… Číst dále
-
Obchodní know-how: Jak ho vytvořit a efektivně využívat
Vdnešním článku se zaměříme na to, jak vytvořit a efektivně spravovat obchodní know-how ve firmě. Pokud jste někdy přemýšleli, jak zvýšit výkon vašeho obchodního týmu, zlepšit procesy nebo vytvořit prostředí, kde obchodníci vědí přesně, co dělat, pak je tento návod právě pro vás. Projdeme si krok za krokem, jak vytvořit obchodní know-how, jak s ním… Číst dále
-
Hlavní aktivity manažera obchodu
Manažer obchodu je klíčovou postavou každé organizace, která závisí na úspěšném prodeji. Jeho role není jen o řízení týmu, ale i o strategickém plánování, motivaci, tréninku a osobním rozvoji. V tomto článku vám představíme, na co by se manažer obchodu měl soustředit, aby jeho tým fungoval efektivně, dosahoval stanovených cílů a zároveň se neustále zlepšoval.… Číst dále
-
Jak správně prodávat: Nepitchujte, prodávejte!
Vdnešním článku se zaměříme na jeden z klíčových aspektů úspěšného prodeje: jak přizpůsobit svůj přístup různým úrovním v organizaci a proč je důležité, abyste se vyhnuli technicky zaměřenému „pitchování“ a místo toho se soustředili na skutečný prodej založený na hodnotě a porozumění potřebám klienta. Tento podrobný návod vychází z obsahu podcastu Saleshero 134: Nepitchujte, prodávejte! a je obohacen o praktické… Číst dále
