úspěšný obchodník
-
Kdo dává první nabídku, vyhrává – pravidlo úspěšného obchodníka
Úspěšný obchodník musí nejen umět prodávat, ale také vyjednávat. Pokud se někdy ocitnete ve vyjednávací situaci, pravděpodobně jste slyšeli o strategii „kdo dá první nabídku, vyhrává“. Tento přístup je klíčový, protože umožňuje nastavit rámec vyjednávání ve váš prospěch. V tomto článku se podíváme na klíčové principy efektivního prodeje a vyjednávání z pohledu zkušených obchodníků. 1.… Číst dále
-
Jak se stát úspěšným obchodníkem: Proč obchodník potřebuje být také herec?
Jaký je rozdíl mezi úspěšným obchodníkem a těmi, kteří prodávají jen průměrně? Jedním z hlavních rozdílů je schopnost obchodníka pochopit zákazníka, přizpůsobit se jeho potřebám a komunikovat efektivně. Mnozí obchodníci dnes stále prodávají stylem „tlačení produktu“, což je zásadní chyba. Úspěšný obchodník naopak buduje vztah, rozumí problémům zákazníka a hledá pro něj nejlepší řešení. V… Číst dále
-
6 způsobů, jak si nastavit správný sales mindset
Prodejní dovednosti jsou klíčem k úspěchu každého podnikatele i obchodníka. Bez správného nastavení mysli, tedy tzv. sales mindsetu, se prodej může stát překážkou, která brzdí růst firmy i osobní rozvoj. V tomto návodu si rozebereme šest klíčových principů, jak si nastavit sales mindset, který vám pomůže nejen zlepšit prodejní výsledky, ale také vytvořit dlouhodobé vztahy založené… Číst dále
-
Získejte sebedůvěru díky pečlivé přípravě
Sebedůvěra je klíčovým faktorem úspěšného prodeje. Přestože se některým může zdát, že jde o vrozenou vlastnost, pravda je taková, že sebedůvěra se dá krok za krokem budovat. Tento článek, inspirovaný epizodou podcastu Saleshero, vám představí konkrétní postupy a tipy, jak posílit svou sebedůvěru v obchodním prostředí. 1. Uvědomte si svou relativní výhodu Jednou z největších překážek nízkého… Číst dále
-
Jak zvýšit proaktivitu obchodního týmu
Zlepšení proaktivity obchodního týmu je klíčové pro úspěch každé firmy zaměřené na prodej. V tomto článku přinášíme podrobný návod založený na rozhovoru s Ondřejem Synkem, Chief Sales Officerem společnosti Imper, který byl hostem Saleshero Podcastu. Ondřej sdílí své zkušenosti z řízení obchodních týmů, od náboru správných lidí až po každodenní práci s obchodníky. Tento článek obsahuje… Číst dále
