zákaznické potřeby
-
Proč cena není jediný rozhodující faktor
Cena často bývá jedním z hlavních témat při obchodních jednáních. „Je to drahé“, „Přijde mi to moc“ nebo „Kolik to stojí?“ – to jsou otázky, které každý obchodník slyšel nesčetněkrát. Tento článek vám ukáže, proč by cena neměla být tím jediným rozhodujícím faktorem a jak se na ni dívat z širší perspektivy. Naučíte se, jak… Číst dále
-
Jak přetavit leady na dealy
Jak efektivně pracovat s leady, kvalifikovat je a přetavit je v obchodní příležitosti, které vedou k uzavření obchodů? Téma jsme čerpali z rozhovoru mezi prodejním expertem Martinem Bednářem a Vojtou Forejtkem, spolumajitelem a ředitelem společnosti Story Matters, která se specializuje na generování leadů a obchodních schůzek. 1. Co je lead a jak ho správně kvalifikovat? Lead… Číst dále
-
Jak efektivně zvolit produkt pro nový trh – Princip modrého oceánu
Vtomto článku si rozebereme klíčové principy, jak přemýšlet o svém produktu nebo službě na trhu, a to s využitím strategie modrého oceánu. Tento přístup, který v podcastu Zážeh popisuje Martin Hurych, představuje revoluční způsob, jak se odlišit od konkurence, vytvořit nové trhy a přestat se podřizovat zavedeným pravidlům trhu. Úvod do strategie modrého oceánu Strategie modrého oceánu je… Číst dále
-
Byznys na fíčurách nepostavíte: Jak prodávat benefity místo funkcí
Vdnešním článku si rozebereme téma, které zaznělo v epizodě Saleshero Podcast 121: Byznys na fíčurách nepostavíte. Proč se obchodníci často zaměřují na funkce (features) místo výhod (benefits)? A jak přeměnit technické specifikace produktu na hodnotu, kterou zákazník skutečně ocení? Tento návod vám krok za krokem ukáže, jak správně prodávat benefity, aby váš prodej byl efektivnější a… Číst dále
