Martin Hurych
-
Budoucnost prodeje: Budou zákazníci brzy více věřit umělé inteligenci než vám?
Jsme na prahu revoluce v B2B prodeji, kde umělá inteligence (AI) hrozí převálcováním tradičních obchodních rolí. Tento článek zkoumá aktuální situaci v technologicky vyspělých zemích, zejména v USA, a analyzuje, jaký dopad bude mít AI na obchodníky a celé prodejní procesy v České republice. Klade si otázku, zda obchodní ředitelé a jejich týmy budou mít… Číst dále
-
AI v marketingu a podnikání: Praktické návody od Jana Řezáče
Umělá inteligence (AI) mění svět marketingu a obchodu rychleji, než si mnozí dokážou představit. Už dávno nejde jen o ChatGPT. Jak můžete AI reálně využít k úspoře stovek hodin ročně, automatizaci tvorby obsahu nebo získání hlubšího vhledu do potřeb zákazníků? Ponořili jsme se do tématu s Janem Řezáčem, zakladatelem a CEO House of Řezáč, který… Číst dále
-
Jak rozvíjet firmu a posílit obchod: pohled na regionální firmy a synergii marketingu
Máte pocit, že vám firma přerůstá přes hlavu, ambice převyšují současné kapacity a hledáte způsob, jak do všeho vnést řád? Pak jste na správném místě. V tomto článku, inspirovaném rozhovorem Martina Hurycha s Markétou Semelkovou, šéfkou tréninkového centra a obchodnicí společnosti eBRÁNA, se zaměříme na rozvoj firem, specifika regionálního podnikání a klíčovou synergii marketingu, obchodu… Číst dále
-
E-commerce v B2B: Proč už to dávno není jen e-shop
V tradiční představě mnoha firem znamená B2B e-commerce jen „e-shop s ceníky“. Tato představa je ale dnes již zastaralá. Digitalizace obchodních procesů ve světě B2B se posunula daleko za hranice jednoduchého nákupního portálu. Pokud stále vnímáte e-commerce jako doménu B2C nebo jako něco, co se vás netýká, je čas přehodnotit postoj. Tento článek vychází z… Číst dále
-
Jak telefonovat, aby vám to druhá strana nezavěsila: Průvodce úspěšnou obchodní komunikací
Telefonování v obchodě. Pro někoho přežitek, pro jiného klíčový nástroj. Ať už patříte do jakékoli skupiny, pokud chcete v B2B světě uspět, efektivní telefonická komunikace je dovednost, kterou se vyplatí ovládat. Často je to první kontakt s potenciálním klientem a může rozhodnout o dalším osudu obchodního vztahu. Pojďme se podívat na strategie a tipy, jak… Číst dále
-
Jak se stát pánem svých zakázek: Kompletní průvodce pro B2B podnikání
V dnešní době, kdy se podnikatelské prostředí rychle mění a obchodní cykly se prodlužují, je klíčové, aby podnikatelé a obchodníci převzali kontrolu nad svými zakázkami. V tomto podrobném průvodci si ukážeme, jak strategicky řídit svůj obchod, eliminovat nepravidelnost příjmů a budovat stabilní a profitabilní firmu. Nejčastější problémy obchodníků a firem Mnoho firem se potýká s… Číst dále
-
Kdo dává první nabídku, vyhrává – pravidlo úspěšného obchodníka
Úspěšný obchodník musí nejen umět prodávat, ale také vyjednávat. Pokud se někdy ocitnete ve vyjednávací situaci, pravděpodobně jste slyšeli o strategii „kdo dá první nabídku, vyhrává“. Tento přístup je klíčový, protože umožňuje nastavit rámec vyjednávání ve váš prospěch. V tomto článku se podíváme na klíčové principy efektivního prodeje a vyjednávání z pohledu zkušených obchodníků. 1.… Číst dále
-
Jak zajistit efektivní spolupráci mezi nákupem a obchodem
Voblasti B2B obchodu často dochází k napětí mezi obchodníky a nákupčími. Obchodníci se snaží prodat co nejvýhodněji, zatímco nákupčí chtějí nakoupit co nejlevněji. Tento konflikt však může být překonán, pokud obě strany pochopí své role a začnou spolupracovat na základě vzájemného respektu a porozumění. V tomto článku se podíváme na to, jak by měla ideální… Číst dále
-
Jak nastavit Lead Generation, aby přinesl konkrétní výsledky
Lead Generation (generování obchodních příležitostí) je dnes klíčovým prvkem úspěšného podnikání, zejména v oblasti B2B. Pokud máte pocit, že máte málo zákazníků, není to proto, že by jich bylo málo na trhu – spíše je potřeba správně nastavit strategii jejich získávání. V tomto článku se podíváme na to, jak efektivně nastavit Lead Generation proces, jaké… Číst dále
-
Jak odhalit 7 chyb v B2B obchodě a úspěšně s nimi zatočit
B2B obchod je složitý svět plný výzev, kde je klíčem k úspěchu správná strategie, pochopení zákazníka a efektivní řízení obchodních procesů. Martin Hurych ve své sólo epizodě podcastu Zážeh podrobně rozebírá sedm nejčastějších chyb, které firmy v B2B segmentu brzdí. Tento návod vám přiblíží, jak těmto problémům předejít a zvýšit efektivitu vašeho podnikání. 1. Nejasná a nepredikovatelná… Číst dále
